To musisz wiedzieć, zanim ruszysz z płatnym mailingiem
Kinga Pękalska
16 listopada, 2023
MailingR
Płatne newslettery to świetny sposób na zaangażowanie Twoich odbiorców, a przy okazji stworzenie regularnego źródła przychodów. To same korzyści — czytelnicy otrzymują wartościowe treści bez reklam, a Ty zarabiasz.
Jeśli znasz swoich odbiorców to wiesz, co ich interesuje i sama czynność przygotowania angażującego mailingów powinna być teoretycznie łatwa. Jeśli jednak, chcesz by Twoi dotychczasowi czytelnicy zaczęli płacić za treści, które dla nich przygotowujesz – może być nieco trudniej.
By Ci pomóc, zebraliśmy kluczowe pytania, na które warto sobie odpowiedzieć, zanim ruszymy z płatnym mailingiem.
Pierwsze kroki
Co powinienem wiedzieć, zanim ruszę z płatnym newsletterem?
Na początku odpowiedz sobie na kilka pytań:
1. Jaki problem rozwiązuję?
Ludzie uwielbiają gotowe rozwiązania i są w stanie za nie zapłacić.
Jeśli jesteś ekspertem, coachem lub zaufanym autorytetem w dowolnej dziedzinie to możesz śmiało założyć, że już rozwiązujesz problemy swoich odbiorców. Jeśli np. tak jak wMinutę dostarczasz odbiorcom praktyczne wskazówki, które realnie pozwolą rozwinąć biznes, albo EZlearn pomagasz uczyć się biznesowego angielskiego – to jesteś na dobrej drodze.
2. Czy mam zaangażowaną społeczność?
Zastanów się, czy Twoja społeczność – osoby z Twojej listy mailingowej, obserwatorzy na kanałach social mediowych znają Cię i Ci ufają. Możesz ocenić potencjalny sukces płatnego newslettera na podstawie poziomu aktualnego zaangażowania odbiorców w istniejący bezpłatny newsletter. Okazuje się, że tylko 5-10% bezpłatnych subskrybentów dokona konwersji. To może nie wydawać się dużo, ale liczba ta może rosnąć wykładniczo.
3. Czy ktoś będzie chciał płacić za mój newsletter?
Jeśli Twoi odbiorcy są przyzwyczajeni do bezpłatnych treści o dużej wartości i nigdy ich o nic nie prosiłeś, musisz przekonać ich, aby zapłacili. Jednak coraz więcej osób jest skłonnych płacić za wyselekcjonowane, wysokiej jakości informacje zawarte w pigułce newslettera, zamiast przeczesywać samemu bezkres internetu nasyconego reklamami.
4. Czy potrafię stworzyć treści, które zarabiają?
Aby pozyskać płatnych subskrybentów, musisz regularnie i konsekwentnie oferować im coś nowego, unikalnego, a nie tylko „więcej tego samego”.
Na przykład, jeśli jesteś specjalistą od e-marketingu, zamiast newslettera „Jak efektywnie wykorzystać Facebook Ads do rozwoju swojego biznesu”, twoje płatne treści mogą zawierać „Studia przypadków: jak unikać najpopularniejszych błędów”, co pokaże, że zależy Ci na rozwiązywanie problemów czytelników. Pokazuje również, że poświęciłeś czas, aby przygotować dla nich coś ekstra.
5. Czy moja cena nie jest za wysoka?
Sprawdź, co robi Twoja konkurencja. Porównaj ofertę i rzeczywistą zawartość oraz częstotliwość mailingu. Większość płatnych newsletterów w MailingR kosztuje od 20 do 100 zł miesięcznie, przy obniżonych planach rocznych.
6. Jak często wysyłać mailing?
To wszystko zależy od tematyki, w której działasz, a także Twoich możliwości.
Sprawdź, ile zajmuje Ci stworzenie każdego newslettera. Być może optymalną formułą będzie wysyłka raz w tygodniu. Możesz też oferować dłuższe miesięczne wydania w stylu magazynowym, ale także newsletter codzienny.
Jeśli pisanie zajmuje Ci dużo czasu, możesz opóźnić premierę newslettera do czasu, aż będziesz mieć cały zestaw wartościowych treści gotowych do użycia. Wówczas spokojnie zaplanujesz kolejne wydania z wyprzedzeniem.
Ale, uwaga! Jeśli chcesz, by Twój newsletter był na czasie, nie zapomnij go uzupełnić o jakieś nowiki, czy nawiązania do aktualnych wydarzeń. Twoi odbiorcy to docenią.
Warto też rozważyć współprowadzenie płatnego biuletynu z innym twórcą. Dzielenie się wydatkami, zyskami i zadaniami związanymi z tworzeniem treści to może być też dobre rozwiązanie.
Z czego powinien się składać newsletter?
Warto skupić się na 3 najważniejszych elementach: treści, personalizacji i segmentacji.
1. Treść ma znaczenie
Przypomnij sobie, ile maili codziennie dostajesz. Ile z nich czytasz? A ile od razu ląduje w koszu, nawet bez przeklikania treści? No właśnie, bez dobrej treści, która powinna już wybrzmiewać w tytule, ciężko jest zaangażować odbiorców.
Jeśli chcesz, by Twój odbiorca reagował na Twoje maile, by czekał na kolejne, a w efekcie, abyś mógł na nich zarabiać — musisz postawić na treść. To, o czym piszesz, jest ważne. Bez dobrych treści Twoja marka nie będzie się wyróżniać, a zarabianie na biuletynie będzie mało prawdopodobne.
Przyjrzyj się, co robi Twoja konkurencja. Sprawdź, o czym piszą i w jaki sposób. Czy wykorzystują grafiki, a może dodają filmy? Pamiętaj, że długie teksty warto podzielić śródtytułami, hasłami lub najważniejszymi wnioskami, czy grafikami. Dzięki temu Twój newsletter będzie przyjemniejszy w odbiorze i dłużej utrzymasz uwagę odbiorcy.
2. Hej Tomek! – personalizacja,
Twój odbiorca powinien mieć wrażenie, że rozmawiasz bezpośrednio z nim.
Dlatego spróbuj użyć imion swoich subskrybentów już w tytule i na początku wiadomości. Dzięki temu będą mogli się poczuć, jakby ta wiadomość była przygotowana specjalnie dla nich. Jest to też dobra metoda by i zwiększyć statystyki klikalności newslettera. Jaki dać tytuł maila? Pobaw się słowem, zapytaj bezpośrednio Kasię, Tomka, np. czy słyszeli o najnowszym trendzie w social mediach, albo napisz w tytule, że masz coś specjalnie dla nich. Próbuj różnych wersji, tak by zaskakiwać swoich odbiorców, bo nuda i przewidywalność nie będzie się klikać. Pamiętaj, im więcej osób otworzy maila, tym lepiej dla Ciebie.
3. Grupowanie
Na początku warto poznać swoich odbiorców. Aby stworzyć dobry newsletter, musisz wiedzieć do kogo piszesz, kto jest po drugiej stronie i jakie ma potrzeby. Możesz w tym celu przeprowadzić ankietę już na etapie zapisów. Zapytaj jakich treści szukają Twoi odbiorcy, jaką formę mailingów lubią itd.
Gdy już wiesz jaką grupę lub grupy odbiorców masz, możesz skorzystać z narzędzia segmentacji grup. Dzięki segmentacji możesz pogrupować odbiorców na konkretne nisze zainteresowań lub potrzeb.
Na przykład: jesteś właścicielem marki odzieżowej i sprzedajesz zarówno odzież męską, jak i damską. Jeśli posegmentujesz odbiorców według płci, będziesz mógł wysyłać biuletyny dotyczące odzieży damskiej do kobiet i odzieży męskiej do mężczyzn.
Dzięki utworzeniu dwóch grup będziesz mógł lepiej dopasować wiadomości, a przez to zwiększysz czynnik zaangażowania.
4 cechy skutecznego mailingu
Ostatecznie celem biuletynu jest nakłonienie odbiorców do zrobienia czegoś. Będziesz potrzebował:
1. Chwytliwy tytuł
Dobry tytuł maila, jest niema równoznaczne z otwarciem maila. Wykorzystaj efekt “wow” i w chwytliwy sposób powiedz swoim odbiorcom, czego mogą się spodziewać po przeczytaniu Twojego maila i tym samym zwiększ współczynnik otwarć Twoich e-maili. Oto kilka przykładów:
“Muszę Ci to powiedzieć”, “5 zasad, które zmieniły mój biznes”, „Musisz to wiedzieć, zanim kupisz kurs online”
2. Świetna treść = świetny marketing
Newslettery mogą sprawić, że Twoja marka będzie w centrum uwagi.
Dobre treści zaangażują czytelników i pomagają rozwiązywać ich problemy, a nie sprzedają. Pisz konkretnie, dodawaj przykłady i pamiętaj, że poczucie humoru to jest coś, co może wyróżnić Twoje wiadomości.
3. Wygląd ma znaczenie
Stosuj spójny układ, styl i lokalizację przycisków CTA lub specjalnych informacji. Upewnij się, że Twoje formatowanie działa na wszystkich urządzeniach, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców, niezależnie od tego, czy czytają Twoje biuletyny na telefonie, czy laptopie.
4. Bądź w kontakcie
Pamiętaj, by zawsze, najlepiej w stopce maila podawać swoje dane kontaktowe i link do swojej strony internetowej. Aktywizuj swoich odbiorców i zachęcaj, by odpowiadali na maile. Nie wymagaj wielkich wywodów, postaw na prostą komunikację, czasem emotikona łapki w górę, wystraczy żebyś wiedział, że robisz dobrą robotę.
Jeśli Twoi odbiorcy nie mogą nawiązać z Tobą kontaktu po przeczytaniu newslettera, to cała idea jest trochę na marne. Dlatego pamiętaj, by zachęcać do reakcji.
Co powinno się znaleźć w płatnym newsletterze?
- Wartość: rozwiązuj problemy swoich czytelników i ułatwiaj życie
- Unikalne rozwiązanie lub perspektywa.
- Informacje, które nie są łatwo dostępne.
- Łącz rozrywkę z edukacją
Jak zacząć płatny newsletter?
1. Zdecyduj, jaki problem chcesz rozwiązać i jaki rodzaj treści będziesz prezentować.
2. Zdecyduj się na strukturę cenową.
Abonamenty miesięczne: niższa cena, ale wysokie ryzyko rezygnacji z subskrypcji z miesiąca na miesiąc.
Ceny roczne (z rabatem): wyższa postrzegana wartość; bardziej gwarantowany stały dochód; mniej rezygnacji z subskrypcji z miesiąca na miesiąc.
3. Utwórz treści na kilka miesięcy, aby być gotowym na współpracę z pierwszym subskrybentem.
4. Załóż płatny newsletter w MailingR.
5. Utwórz harmonogram publikacji. Poinformuj odbiorców, kiedy mogą spodziewać się kolejnego numeru.
6. Ułatw subskrypcję. Skonfiguruj stronę docelową, dodaj przycisk subskrypcji na swojej stronie internetowej lub umieść przycisk subskrypcji w swoim bezpłatnym biuletynie.
7. Przenieś istniejący mailing do MailingR, aby cała Twoja społeczność była w jednym miejscu. Sprawdź jak to się robi TUTAJ
Zmień swoją listę mailingową w biznes
Zarabiaj na swoich odbiorcach dzięki płatnemu newsletterowi.
W tym artykule odpowiedzieliśmy na pytania, które musisz zadać przed rozpoczęciem płatnego newslettera.
Płatny newsletter to świetny sposób na wygenerowanie dodatkowego dochodu poprzez dzielenie się tym, o czym i tak lubisz rozmawiać. Z platformą MailingR jest to łatwiejsze.
Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom, intuicyjnemu panelowi jest to bardzo proste.
Zarejestruj się już dziś, aby zacząć!
Recent Posts
Od ETATU do MILIONA ZŁOTYCH jako SOLO PRZEDSIĘBIORCZYNI (JZWI #11 Natalia Dołżycka)
